Το Κυρίως Μήνυμα

Η ΡΑΓΔΑΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ E-DISTRIBUTION ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΕΠΙΤΑΚΤΙΚΗ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ REVENUE (YIELD) MANAGEMENT.

Στο σημερινό, έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον των Ξενοδοχειακών Επιχειρήσεων, που δημιουργήθηκε -μεταξύ άλλων αιτιών - και από την Ηλεκτρονική Διανομή των Κρατήσεων μέσω διαδικτύου (e-Distribution), σε συνδυασμό με την ραγδαία ανάπτυξη των GDS (Global Distribution Systems) και IDS (Internet Distribution Systems) παγκοσμίως, δεν μπορεί να αποφευχθεί η ΕΠΙΤΑΚΤΙΚΗ ΑΝΑΓΚΗ μιας αυτοματοποιημένης Λύσης Revenue Management.

Εφόσον, χρησιμοποιούνται οι δυνατότητες του e-Distribution, στο αγώνα για εξασφάλιση μεριδίου της αγοράς, είναι ΑΝΑΠΟΦΕΥΚΤΟ να χρειάζεστε και μια Λύση Revenue Management, η οποία είναι ΑΝΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΤΟ ΟΠΛΟ ΤΑΚΤΙΚΗΣ, για την διατήρηση της κερδοφορίας. Το e- Distribution και το e-Pricing έχουν ανάγκη υποστήριξης από μία αυτοματοποιημένη Λύση Revenue Management, που βοηθά ουσιαστικά στη λήψη της σωστής απόφασης, για τον καθορισμό της σωστής τιμής ανά περίπτωση, ούτως ώστε να επιτευχθεί, η μεγιστοποίηση των εσόδων, από την υπάρχουσα ζήτηση,. Οι Λύσεις Revenue Management πάνε πακέτο με την χρήση της Ηλεκτρονικής Διανομής των Κρατήσεων, όντας εργαλεία που είναι αλληλένδετα.
Μπορείτε να βρείτε κατωτέρω τα Βασικά, σχετικά με το Revenue Management και τις εφαρμογές σε τεχνολογική πλατφόρμα ASP και μία σύντομη ανάλυση των συγκριτικών πλεονεκτημάτων της Λύσης EzRMS™, έναντι του ανταγωνισμού.

Η ΤΙΜΗ του συστήματος είναι Η ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΗ Παγκοσμίως και τόσο ΠΡΟΣΙΤΗ, με αποτέλεσμα ο απαιτούμενος χρόνος απόσβεσης της επένδυσης να είναι ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΜΙΚΡΟΣ, ΠΟΥ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΛΟΓΙΚΟ, ΝΑ ΜΗΝ ΕΧΕΤΕ την Λύση EzRMS™ στο ξενοδοχείο σας.

Για περαιτέρω πληροφορίες, παρακαλείσθε όπως επικοινωνήσατε με τον

κ. Στέλιο Στυλιανού

General Manager
EasyRMS Hellas / Sysco S.A.
6 Efessou Stir. & Sygrou Av.
171 21 ATHENS GREECE
Tel. +30-210-9319551
Fax +30-210-9319662
Mob +30-69-48941838
e-Mail: sgstylianou@EasyRMS.com or ssty@sysco.gr
Web: www.EasyRMS.com or http://www.sysco.gr/

---

 

Τα Βασικά της Μεγιστοποίηση των Εσόδων (Revenue Management)

Το Revenue Management, (γνωστό στο παρελθόν ως Yield Management), είναι μια, προηγμένης τεχνολογίας «Λύση Νέας Γενιάς» , η οποία δίδει στις Ξενοδοχειακές επιχειρήσεις την δυνατότητα να αποκομίσουν τα υψηλότερα δυνατά κέρδη από τn δραστηριότητα τους.

Πιο συγκεκριμένα, Revenue Management είναι το αποτέλεσμα του υπολογισμού της σωστής τιμής (σε σχέση με την προσφορά και την ζήτηση), ούτως ώστε να επιτευχθεί η υψηλότερη δυνατή κερδοφορία από την πώληση ενός «φθειρόμενου» προϊόντος η υπηρεσίας, το οποίο εάν δεν πουληθεί σε δεδομένο χρόνο θα χαθεί (όπως η κενή θέση μιας αεροπορικής πτήσεως, το κενό -για κάποια νύκτα- δωμάτιο Ξενοδοχείου, η ένα ανοίκιαστο αυτοκίνητο μιας εταιρίας RENT A CAR)

Ο στόχος επιτυγχάνεται με πρωτοποριακό σχεδιασμό των επιχειρηματικών διαδικασιών και εμπλουτίζεται από ένα συνδυασμό προηγμένων τεχνολογικών συστημάτων και την χρήση μαθηματικών τύπων αλγορίθμων.

Η Βασική Αρχή είναι απλή: «Να πουλάς το σωστό προϊόν, στο σωστό πελάτη, στον σωστό χρόνο, στην σωστή τιμή, και για την σωστή περίοδο», με απώτερο και συνεχή στόχο την μεγιστοποίηση της κερδοφορίας.

Βάσει των καταγεγραμμένων στοιχείων από το PMS, αναφορικά με την ζήτηση, τις περιόδους αιχμής, των ειδικών γεγονότων, των προϋπολογισμών κλπ το Revenue Management Solution, βοηθά στη ΛΗΨΗ ΤΗΣ ΣΩΣΤΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ, για την Μεγιστοποίηση των Εσόδων.

Το Revenue Management είναι ένα ΑΝΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΤΟ ΟΠΛΟ ΤΑΚΤΙΚΗΣ, το οποίο εξασφαλίσει την κερδοφορία, (εάν όχι και την επιβίωση κάθε επιχείρησης), που λειτουργεί σε περιβάλλον υψηλού ανταγωνισμού, που αυξάνεται ακόμη περισσότερο από την ανάπτυξη της ηλεκτρονικής Διανομής των κρατήσεων παγκοσμίως.

Όπως απέδειξε η ιστορία των Αμερικανικών Αεροπορικών Εταιριών (όπου πρώτο-εφαρμόσθηκε το YIELD Management) την 10ετία του 1980, οι εταιρίες εκείνες που δεν επένδυσαν ή άργησαν να αποφασίσουν την επένδυση στα εργαλεία αυτά εξαφανίσθηκαν. (People Express, Pan Am). Εκείνες δε που επένδυσαν στα πλέον αποτελεσματικά Revenue Management systems (ειδικά η American Airlines και η Delta Airlines) ήσαν στην ουσία οι εταιρίες που προσαρμόσθηκαν καλλίτερα σε αυτό το Ανταγωνιστικό Περιβάλλον.

Η American Airlines υπολόγισε και ανακοίνωσε δημοσίως, ότι η συστηματική χρήση Revenue Management της έδωσε την δυνατότητα, την περίοδο μεταξύ 1989 και 1991, να αυξήσει τα Έσοδα της κατά 1,4 δισεκατομμύριο δολάρια πρόσθετα Έσοδα!

Το EzRMS™ προσφέρει 6 τύπους ενοτήτων (modules).
ΟΛΕΣ δε λειτουργούν ΜΟΝΟΝ σε Τεχνολογική Πλατφόρμα ASP.

 

Η Επανάσταση της Τεχνολογικής πλατφόρμας ASP
(ASP=Application Service Provider - WEB based)

ASP είναι μια Υπηρεσία διανομής, εφαρμογής, διαχείρισης και ενοικίασης προγραμμάτων Η/Υ, που βρίσκονται σε διαφορετική κεντρική τοποθεσία.

Λειτουργεί μέσω Ίντερνετ και αυτό πρακτικά σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανάγκη να αγορασθούν ούτε λειτουργικά προγράμματα, ούτε τεχνολογικός εξοπλισμός. Απλά χρησιμοποιείται το Διαδίκτυο και ενοικιάζεται η Λύση (δηλ. το σύστημα), χωρίς κανένα λειτουργικό «μπελά» , (όπως θέματα σέρβις, επισκευών – ανταλλακτικών, περιοδικό εκσυγχρονισμό του λογισμικού κλπ).

Ουσιαστική μείωση λειτουργικών δαπανών.

Οι εφαρμογές της EzRMS™ σε πλατφόρμα ASP δεν απαιτούν μεγάλη επένδυση, ούτε σε τεχνολογικό εξοπλισμό ούτε σε προγράμματα. Διάφορες μελέτες που έγιναν αποδεικνύουν ότι η εφαρμογή τεχνολογίας ASP προκαλεί ουσιαστική μείωση των λειτουργικών εξόδων.

Το είδος αυτής της εφαρμογής θα ενθουσιάσει τα μεμονωμένα μεσαίου μεγέθους ξενοδοχεία, τα οποία μερικές φορές προβληματίζονται ακόμη και για την επένδυση ενός νέου προηγμένου PMS (Property Management System). Θα ενθουσιάσει όμως παράλληλα και τις Ξενοδοχειακές Αλυσίδες, ή τους Ομίλους Ξενοδοχείων, διότι θα επωφεληθούν από την οικονομία κλίμακας, επιτυγχάνοντας σημαντική μείωση των Λειτουργικών δαπανών τους.

Επί πλέον πλεονεκτήματα του ASP

Η επιλογή συστημάτων τύπου ASP, δεν σημαίνει μόνο εξοικονόμηση κόστους, αλλά επίσης:

• Ευελιξία και εκσυγχρονισμό .
• Δυνατότητα παροχής σέρβις μέσω Διαδικτύου.
• Ουσιαστική μείωση βλαβών και κόστους επισκευών
• Αυτόματο, δωρεάν και άμεσο εκσυγχρονισμό λογισμικού
• Χαμηλή επένδυση
• Αυτόματο backup για βοήθεια και αντιμετώπιση προβλημάτων.
• Αυτόματο backup όλων των στοιχείων.
• Υποστήριξη 24 ώρες την ημέρα, επί 5θημερο εβδομαδιαίως.

Όταν δε, αυτά τα επιπρόσθετα πλεονεκτήματα του ASP, προσφέρονται από ένα σύστημα Revenue Management (RMS) που ο βασικός του ρόλος είναι η μεγιστοποίηση των εσόδων και κερδών, τότε είναι ένα αναγκαίο σύστημα, που ΔΕΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΛΕΙΠΕΙ ΣΗΜΕΡΑ από κανένα Ξενοδοχείο

 

ΤΑ Πλεονεκτήματα της EzRMS™ έναντι του Ανταγωνισμού

Η EzRMS™ είναι ο σημερινός Παγκόσμιος Ηγέτης στην παροχή Λύσεων Μεγιστοποίησης των Εσόδων (RMS -Revenue Management Solutions), έχοντας συγκριτικά πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών της διεθνώς, για τους κάτωθι αναμφισβήτητους λόγους:

1. Είναι η μοναδική εταιρία του είδους που διέγνωσε, σχεδίασε και υλοποίησε από μηδενική βάση το πρώτο HOSPITALITY REVENUE MANAGEMENT, ΠΑΓΚΟΣΜΙΩΣ, σε τεχνολογική πλατφόρμα και λειτουργική φιλοσοφία ASP από το 1999.

Η EzRMS™ λειτουργεί Λύσεις Revenue Management σε πλατφόρμα ASP, για σχεδόν 7 χρόνια, από το 1999, ενώ οι αντίστοιχες Λύσεις του ανταγωνισμού έχουν ζωή ενός μόνον έτους. Ως εκ τούτου, είναι αναμενόμενο και λογικό η EzRMS™ να προηγείται χρόνια μπροστά, σε θέματα λειτουργικότητας και σταθερότητας του συστήματος. Παράλληλα η πλειοψηφία του πελατολογίου του ανταγωνισμού, αποτελείται από ξενοδοχεία, που ΔΕΝ λειτουργούν με Λύσεις Τεχνολογικής πλατφόρμας ASP!

2. Είναι το πλέον ΕΥΚΟΛΟΧΡΗΣΤΟ σύστημα.

3. Είναι το ΜΟΝΟ σύστημα, που έχει την ΑΚΡΙΒΕΣΤΕΡΗ πρόβλεψη (FORECAST) που αγγίζει τα όρια του 99% και σε διάστημα μόλις 3-6 μηνών (από την παραλαβή των αναγκαίων στοιχείων)!

4. Είναι η ΜΟΝΗ ΛΥΣΗ Παγκοσμίως, που έχει πλήρως ενσωματωμένη, (στη ίδια σελίδα), την δυνατότητα άμεσης πληροφόρησης των τιμών αλλά και της στρατηγικής πωλήσεων του ανταγωνισμού!!!!! (Ez-COMPETE™)

5. Η πολιτική τιμών της, είναι η πλέον ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ της Παγκοσμίου Αγοράς.

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ

Συνοψίζοντας, οι Λύσεις Revenue Management της EzRMS™:

• Μειώνουν τα λειτουργικά έξοδα
• Μεγιστοποιούν τα Έσοδα και κατ’ επέκταση τα Κέρδη.
• ΟΛΟΙ οι πελάτες της EzRMS™ έχουν συστήματα που λειτουργούν ΜΟΝΟΝ ΣΕ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ASP.
• Είναι, αναμφισβήτητα, οι ΚΑΛΛΙΤΕΡΕΣ Λύσεις Μεγιστοποίησης Εσόδων (RMS), σε πλατφόρμα ASP, παγκοσμίως.
• Η ΤΙΜΗ του συστήματος είναι Η ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΗ Παγκοσμίως, και τόσο ΠΡΟΣΙΤΗ, με αποτέλεσμα ο απαιτούμενος χρόνος απόσβεσης της επένδυσης να είναι ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΜΙΚΡΟΣ,

…….ΠΟΥ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΛΟΓΙΚΟ, ΝΑ ΜΗΝ έχετε το EzRMS™ στο ξενοδοχείο σας.

Στέλιος Γ. Στυλιανού
General Manager
EasyRMS Hellas / Sysco S.A.